Descubre cómo Aché, una de las principales compañías farmacéuticas de Brasil, logró alinear táctica y estrategia en su promoción médica con el apoyo de la solución CRM Sales Farma y la herramienta Targeting de Close-Up. Una transformación basada en datos que mejoró la productividad del equipo en campo y aumentó la efectividad de cada visita.

El desafío de la parrilla promocional genérica: Explora cómo el uso de una misma parrilla para todos los médicos de un mismo segmento limitaba la efectividad del equipo promocional. La falta de personalización obligaba a los representantes a tomar decisiones tácticas en el momento, generando visitas poco relevantes y desalineadas de los objetivos comerciales.

Un nuevo enfoque basado en datos reales: Descubre cómo el equipo de Inteligencia de Datos de Aché utilizó la herramienta Targeting de Close-Up para acceder a datos históricos de prescripción y construir perfiles individuales más precisos. Esta estrategia permitió superar la segmentación tradicional por especialidad y entender el comportamiento real de cada médico.

Parrilla promocional inteligente integrada al CRM: Conoce cómo Aché desarrolló un algoritmo que genera automáticamente una parrilla promocional personalizada para cada médico, considerando su historial de prescripción, el momento estratégico de cada producto y el equilibrio del portafolio. Esta parrilla se integra al CRM Sales Farma, permitiendo a los representantes contar con recomendaciones claras antes de cada visita.

Mejor toma de decisiones y mayor productividad: Explora cómo esta solución permitió optimizar el tiempo de preparación, mejorar la asignación de muestras y alinear la ejecución táctica con los objetivos estratégicos. Además, al estar todo registrado en el CRM, se facilita el seguimiento detallado por médico, producto y visita.

Resultados reconocidos por la industria: Descubre cómo esta iniciativa fue premiada con el Lupa de Ouro 2023, uno de los principales reconocimientos de la industria farmacéutica brasileña, por su innovación en inteligencia de mercado y su impacto en la productividad comercial.

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