Soluciones

Consultoría

Close-Up International ofrece diversas soluciones de consultoría que ayudan a orientar a sus clientes en todos los aspectos estratégicos de su negocio.

Cómo Close-Up puede aumentar tu Eficacia Comercial

Market Sizing
Evalúe las oportunidades que le ofrece el mercado y que puede alcanzar a partir de acciones de venta eficaces
  • Evaluación de las oportunidades de mercado al lanzar un producto
  • Análisis de los posibles resultados frente a una inversión promocional o un aumento de línea
  • Previsión del impacto que tendrá una acción comercial o de marketing en el mercado
Previsión
Prevéa las ventas potenciales de su producto en función del mercado y compárelo con su competencia
  • Proyección de ventas de su producto basada en el análisis de la dinámica de su mercado
  • Evaluación del impacto de sus acciones en el desarrollo de su producto
  • Estudio informativo basado en la dinámica del mercado en el que se introducirá su producto
  • Proyección de las posibles acciones de su competencia
  • Análisis del impacto de las acciones de la competencia en el desarrollo de su producto
KOL y Mapeo de Influencias
Amplíe su red de influencia basándose en estrategias dirigidas a Líderes de Opinión o médicos referentes del sector
  • Implementación de estrategias orientadas a influir positivamente en los líderes de opinión médica para que difundan comentarios positivos sobre nuestro producto en toda su red de influencia
  • Establecimiento de un mapa de influencia de cada Líder de Opinión Clave
  • Reducción de los costos de promoción y amplificación del mensaje de forma selectiva y eficaz
  • Mejora de la selección de médicos influyentes
Optimización de recursos de muestras y detalles
Determinar eficazmente la cantidad de muestras que deben entregarse a los médicos con alto potencial prescriptivo
  • Fijación, en función de parámetros objetivos, del rendimiento de inversión de cada muestra entregada
  • Determinar el número óptimo de muestras que deben asignarse a los médicos para maximizar la conversión de recetas en ventas
  • Establecimiento de la frecuencia óptima de las visitas para maximizar los resultados
  • Determinación del perfil de médico que ofrece los mejores resultados en relación con la inversión de la muestra
  • Preparación de un plan para asignar las muestras y la frecuencia de las visitas de forma eficaz y reduciendo costos.
Futuros prescriptores de alto potencial
Anticipe y establezca vínculos estrechos con futuros prescriptores de alto potencial en su mercado
  • Evaluación, basada en parámetros objetivos, de los diferentes perfiles médicos para determinar de antemano futuros prescriptores de alto potencial
  • Determinación de los perfiles médicos con mayor potencial para convertirse en grandes prescriptores en tu mercado específico
  • Establecer el plan de visitas en función de quiénes serán futuros prescriptores de alto potencial
  • Recomendación de cambios en el panel de visita actual, reemplazando médicos de bajo potencial por médicos de alto potencial.
Diagnóstico de Distribución Farmacéutica
Conozca la distribución de su producto en las farmacias y optimice su rendimiento de ventas en el mercado
  • Segmentación de farmacias según su mercado específico
  • Evaluación de la calidad de distribución de su producto en farmacias
  • Evaluación de la cobertura de forma numérica y ponderada
  • Mapeo de oportunidades de venta adicionales para su producto a partir de una distribución mejorada
  • Definición de una estrategia comercial para potenciar las ventas de su producto
  • Orientación y sizing de su equipo comercial
Análisis de la disrupción farmacéutica

Evaluar el impacto de la falta de disponibilidad de productos en las farmacias

  • Evaluación de la interrupción de productos en farmacias considerando su mercado
  • Desglose de las farmacias distinguiendo las cadenas de las independientes
  • Estimación de la «demanda perdida» por falta de disponibilidad
  • Estimación de los escenarios de ventas adicionales debidos a la reducción de las perturbaciones
  • Optimización de la distribución de su producto en farmacias
  • Optimización de la estrategia comercial con distribuidores y cadenas
Análisis del cambio de farmacia y médico
Evaluar qué médicos tienen una baja conversión de prescripción a venta y por qué
  • Evaluación de los datos de venta y prescripción del producto en cada punto de venta, comparando el market share de la prescripción y la demanda
  • Estimación del cambio de producto en cada punto de venta, clasificándolo en: muy alto, alto, medio, bajo y muy bajo
  • Evaluación de los médicos más afectados por el switch en cada punto de venta
  • Clasificación de los puntos de venta según el nivel de switch
  • Clasificación de los médicos más afectados por el nivel de switch
  • Definición de estrategias para minimizar el switch
Estudio de Colocación de Lanzamiento de Farmacia
Descubra cuáles son las mejores farmacias para comercializar su producto
  • Elaboración de un estudio para definir las mejores farmacias para la implementación de su producto
  • Definición de la compatibilidad de determinadas farmacias con el producto y su potencial de ventas
  • Determinación de las farmacias que pueden aprovechar mejor el rendimiento de tu producto durante su lanzamiento
Segmentación hospitalaria y gestión de cuentas
Conozca cuáles son los mejores hospitales para su producto y defina la mejor gestión de cuentas para evaluar sus resultados
  • Evaluación del mercado hospitalario de productos de alto costo o alta especialidad
  • Definición de los mejores hospitales para su producto en función del número de pacientes y médicos dedicados a la especialidad de su interés
  • Determinación de un gerente de cuentas que le permita evaluar los resultados de su producto en relación con la promoción y las ventas, basándose en el número de pacientes, el uso del producto y las prescripciones realizadas
Optimización de los recursos de la fuerza de ventas
Optimice los recursos de su fuerza de ventas basándose en criterios metodológicos objetivos.
Recomendación de la Grilla Promocional
  • Revisión de la previsión de productos en la grilla promocional
  • Análisis de los productos más rentables para la promoción médica teniendo en cuenta los excedentes
  • Asignación eficiente de recursos promocionales por producto
  • Análisis de la sinergia de promoción
  • Recomendación optimizada de la grilla promocional
Segmentación volumétrica y multivariable
  • Segmentación del potencial de prescripción por mercados
Dimensión la fuerza de ventas
  • Segmentación de su portfolio considerando todos los mercados en los que realiza su promoción, ponderando la importancia de su producto en la grilla
  • Determinación del tamaño óptimo de la fuerza de ventas para que sea rentable para toda la cartera
Targeting
  • Mapeo de prescriptores considerando todos los mercados donde promociona su producto.
Despliegue geográfico
  • Carga de los datos del panel recomendado y de las ventas del mercado en un programa informático de geolocalización (MAPINFO)
  • Diseño optimizado de los sectores teniendo en cuenta el equilibrio potencial entre los médicos y el potencial de mercado
  • Lista completa de sectores y médicos asignados a cada sector
  • Visor del territorio en Google Earth
Wally-Estrategias multicanal
Consiga recetas y ventas adicionales alcanzando médicos que no reciben las visitas promocionales tradicionales
  • Plataforma digital que permite ampliar el esfuerzo promocional sin aumentar los costos.
  • Aplicación de una estrategia de comunicación para un pequeño conjunto de prescriptores potenciales fuera del ámbito de las visitas personales de los representantes.
  • Generación de contenido promocional adicional para los médicos que han sido visitados.
  • Evaluación del impacto y la generación de rendimiento mediante prescripciones derivadas de la promoción digital en médicos.
MCS surge de una alianza entre Close Up International y McCann Health Project
  • Multi-Channel Strategies es una plataforma totalmente digital orientada a generar relaciones entre médicos, la industria farmacéutica, el producto, desarrollo del concepto y el contenido de uso del producto en el mercado.
  • Las estrategias multicanal no sólo causan un impacto digital, sino que también complementan el marketing tradicional.
  • Permite una buena segmentación y targeting, factores clave del éxito.
  • Dispone de un modelo predictivo que permite definir mejor qué médicos pueden alcanzar altos niveles de prescripción a corto y medio plazo.
  • Preserva los esfuerzos de los representantes, pero permite una promoción adicional en las zonas que no los disponen.

Desde nuestra fundación en 1968, hemos contribuido al conocimiento de las tendencias de mercado, ayudando, con eficacia y transparencia, a fortalecer las relaciones entre laboratorios y profesionales médicos.

Cómo mejorar su Estrategia de Portfolio

Maximice su rendimiento en el mercado identificando la cartera óptima para cada segmento. En Close-Up International, le guiamos a través de proyectos estratégicos, como la ampliación y optimización de su portfolio, aprovechando los recursos internos y externos para garantizar el máximo rendimiento del producto.

Evalúe el rendimiento de su portfolio y plan a futuro basándose en criterios objetivos

  • Evaluación y recomendación de los productos y moléculas más atractivos para complementar su portfolio
  • Evaluación de diferentes modelos de negocio: adquisición, desarrollo y licencias
  • Estimación del potencial de ventas de cada oportunidad mapeada
  • Presentación con un análisis y recomendación para su portfolio
  • Visibilidad del potencial de ventas para nuevos productos
Optimiza el rendimiento de tu cartera y planifica el crecimiento futuro con información basada en datos, evaluando los productos más prometedores, explorando modelos de negocio estratégicos y estimando el potencial de ventas de cada oportunidad para mejorar el éxito de tu cartera.
Haz clic aquí para obtener más información.
Evalúe su portfolio y reciba un diagnóstico para optimizar su rendimiento

Evaluación y diagnóstico de toda su cartera con el fin de:

  • Recomendar la grilla de promoción ideal
  • Proponer la posición optimizada de la grilla para maximizar el rendimiento de su inversión promocional
  • Sugerir la inclusión o exclusión de productos a promocionar
  • Desarrollo de planes de negocio y optimización de costos

Libere todo el potencial de su portfolio con una evaluación y diagnóstico exhaustivos, que le permitan optimizar su grilla promocional, incluir o excluir productos estratégicamente y desarrollar planes de negocio que maximicen los beneficios mientras reducen los costos.
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Nuevos productos y Entrada al Mercado

Close-Up International le proporciona potentes herramientas para el análisis de la competencia, lo que le permite comparar los puntos fuertes de su producto frente a las ofertas del mercado y definir estratégicamente sus objetivos de entrada al mismo, promoción, distribución, precios y rendimiento de las ventas mediante perspectivas basadas en datos y análisis de inputs.

Evalúa las distintas estrategias de entrada en el mercado para su producto

Recomendación de estrategias de entrada en el mercado teniendo en cuenta:

  • Modelo promocional (médico y comercial)
  • Estrategia de precios
  • Estrategia de distribución
  • Previsión de ventas
Los expertos de Close-Up podrán ayudar a su empresa a entrar con éxito en los mercados deseados.
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Evalúa tu mercado de interés en comparación con tus competidores

  • Presentación de una visión global de sus mercados competitivos
  • Análisis de los principales actores, market share, crecimiento en unidades y valores en su mercado de interés
Los expertos de Close-Up podrán ayudar a su empresa a entrar con éxito en los mercados deseados.
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Evalúa y adopta las mejores prácticas aplicadas a tu mercado

  • Evalúa las mejores prácticas disponibles para tu mercado de interés
  • Evalúa puntos de referencia como: tamaño de la fuerza de ventas, equipo comercial, descuentos, modelo de negocio, programas para pacientes, etc.
Los expertos de Close-Up podrán ayudar a su empresa a entrar con éxito en los mercados deseados.
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Más información sobre nuestras Soluciones de Consultoría de Datos.

Descubra cómo las soluciones de Consultoría de Close-Up International le permiten evaluar el rendimiento de sus productos a través de herramientas avanzadas.

Nuestros servicios le permiten realizar un seguimiento de cada aspecto de sus acciones promocionales, proporcionando insights desde la campaña inicial hasta las prescripciones realizadas por los profesionales de la salud.

Al supervisar de cerca sus esfuerzos promocionales, podrá obtener una comprensión más profunda de su impacto y eficacia.

Analice los resultados de sus estrategias promocionales con precisión utilizando métricas completas y detalladas.

Nuestras herramientas le permiten visualizar la correlación directa entre sus esfuerzos y las prescripciones generadas.

Póngase en contacto con nosotros hoy mismo para saber más sobre cómo Close-Up International puede mejorar su estrategia de mercado e impulsar su éxito.

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