Descubra como a Aché, uma das principais empresas farmacêuticas do Brasil, conseguiu alinhar tática e estratégia em sua promoção médica com o apoio da solução CRM Sales Farma e da ferramenta Targeting da Close-Up. Uma transformação orientada por dados que melhorou a produtividade da equipe de campo e aumentou a efetividade de cada visita.

O desafio da grade promocional genérica: Analise como a utilização do mesmo plano para todos os médicos em um determinado segmento limitou a eficácia da equipe de promoção. A falta de personalização obrigou os representantes a tomar decisões táticas no local, resultando em visitas menos relevantes e desalinhadas com os objetivos comerciais.

Uma nova abordagem baseada em dados reais: Saiba como a equipe de Inteligência de Dados da Aché utilizou a ferramenta de Segmentação da Close-Up para acessar dados históricos de prescrição e criar perfis individuais mais precisos. Essa estratégia superou a segmentação tradicional baseada em especialidades e possibilitou uma melhor compreensão do comportamento real de cada médico.

Grade promocional inteligente integrada ao CRM: Veja como a Aché desenvolveu um algoritmo que gera automaticamente um plano promocional personalizado para cada médico, considerando seu histórico de prescrições, o momento estratégico para cada produto e o equilíbrio do portfólio. Este plano integra-se com o CRM Sales Farma, fornecendo aos representantes recomendações claras antes de cada visita.

Melhor tomada de decisões e maior produtividade: Descubra como essa solução otimizou o tempo de preparação, melhorou a alocação de amostras e alinhou a execução tática com os objetivos estratégicos. Additionally, with all data recorded in the CRM, detailed tracking by doctor, product, and visit is facilitated.

Resultados reconhecidos pela indústria: Saiba como essa iniciativa foi premiada com o Lupa de Ouro 2023, um dos principais reconhecimentos da indústria farmacêutica brasileira, por sua inovação em inteligência de mercado e impacto na produtividade comercial.

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